當(dāng)前位置
銷售一部
有一天像往常一樣跟老客戶在溝通單子的事情，身邊另外一個(gè)手機(jī)響了看了下是從貴州貴陽(yáng)打過(guò)來(lái)的，接起來(lái)是一個(gè)客戶打過(guò)來(lái)的，說(shuō)自己要采購(gòu)一些樹(shù)脂瓦、讓我們給報(bào)個(gè)價(jià)。這個(gè)客戶說(shuō)自己是三個(gè)鎮(zhèn)的安裝公司之一，手里有300多戶的新農(nóng)村房屋改造?？蛻糸_(kāi)門(mén)見(jiàn)山的把自己的要求規(guī)格和考慮都告訴我們，在進(jìn)行一番詳細(xì)的了解后，我們給客戶報(bào)了一個(gè)最低的優(yōu)惠價(jià)格，然而過(guò)了一天沒(méi)有反應(yīng)，我們都以為這個(gè)單子石沉大海了。
第三天一早客戶就打電話過(guò)來(lái)語(yǔ)氣很急促的說(shuō)趕緊讓我們給寄個(gè)樣品過(guò)去，還沒(méi)來(lái)得及吃早飯，我們的同事就拿上樣品趕緊到機(jī)場(chǎng)去走航空貨運(yùn)去客戶發(fā)了過(guò)去，焦急中等待了一天，第四天早上一大早就給我們打電話說(shuō)頭天晚上就收到樣品了，非常滿意。順理成章的這個(gè)單子面積35000平方米的就這樣拿下來(lái)了，后來(lái)我們還在想是不是太容易了點(diǎn)，客戶說(shuō)其實(shí)他問(wèn)了好幾家廠家，價(jià)格我們就跟其他廠家低了0.2元，但是不知道我們的質(zhì)量怎么樣，所以當(dāng)時(shí)也就沒(méi)敢把單子確定下來(lái)，后來(lái)拿到我們的樣品后跟其他廠家比較了下，我們的產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯(cuò)的。所以第二天就下定單子跟我們合作?，F(xiàn)在客戶的工程順利開(kāi)工開(kāi)始蓋瓦，同事給客戶打了個(gè)電話詢問(wèn)了工程情況后客戶就把那邊的蓋得瓦發(fā)給我們，對(duì)我們還連連稱贊，供貨周期短，銷售人員也非常熱情。
